营销物流系统

为创造出令客户心灵感动的价值，就必须时刻追随客户的梦想，不断地为他们提供超越其期望的优质商品和服务。

雅马哈为了给顾客提供更优质的商品和服务，不断提升经销商的管理水平，协助经销商与销售公司之间的信息传递。而实际情况是市场不断发展，销售网络的不断扩张，经销商、零售商的数目不断增多，销售管理越来越复杂。如何优化销售流程，缩短产品的物流运输Lead-Time，掌握市场的真正需求，了解市场的库存情况，这些问题已经为YAMAHA各销售公司所越来越重视。

D-PACK（Main Dealer版）系统是完全基于雅马哈的先进业务流程，为经销商所开发的营销物流系统，符合SCM构架，具备车辆、配件等多种经营项目综合管理功能，支持同一经销商对多仓库的管理，对采购、销售、库存、账务、查询等实现在同一平台上的即时交互。提供与销售公司丰富的接口功能，实现定时的信息交换。

通过丰富的系统接口，销售公司能够及时的向经销商发送交货信息，及时获得经销商的销售实绩及零售商的零售实绩，有效的管理经销商和零售商的库存，正确的把握市场的真正需求。

D-PACK是为各级经销商（Main Dealer）量身订制的营销物流系统，它分为摩托车子系统（UNIT）和零配件子系统（PARTS），支持零配件和整车的销售/物流管理。包含了从制造商到最终用户的采购，销售，库存，财务结算，顾客信息等多方面的管理控制。经销商通过应用D-PACK可以准确掌握库存信息，了解市场需求的变化趋势。为经营策略的制定提供强大的判断参考价值。

1. 采购流程：
   采购部门通过系统的销售信息和库存信息做出采购单。财务部通过系统审核采购单进行财务结算。采购品入库之后仓管员通过系统提交入库报告。

2. 销售流程：
   销售部门根据顾客需求做出销售单；财务部门通过系统审核顾客金额判断是否允许销售；销售部门根据财务部的判断作成出库指示；仓管员根据出库指示完成出库，最后提交出库报告。

3. 系统盘点：
   系统包含日次盘点，月末/月初盘点。能够使各部门及时掌握最新，最准确的库存信息。

1. 导入企业介绍：

   导入企业：YAMAHA印度尼西亚销售公司
   业务内容：摩托车及其配件的销售
   年度销售量：约120万台

   导入据点一：YAMAHA印尼Medan经销商
   业务内容：摩托车及其配件的销售
   年度销售量：约12万台

   导入据点二：YAMAHA印尼Palembang经销商
   业务内容：摩托车及其配件的销售
   年度销售量：约8万台

2. 系统导入背景：
（1）经销商的摩托车及其配件的销售额不断扩大，
     每月销售摩托车8000多台
（2）摩托车与配件原有的信息系统，没有统一，
     基础信息不能共享
（3）旧系统效率太低，不能满足实际业务需要
（4）无法准确掌握库存情况
（5）无法快速获得准确的市场销售信息

3.系统化目标：
（1）整合摩托车与配件系统，实现一家店铺一个系统
（2）采购、销售、库存、账务、查询等实现在同一平台上的即时交互
（3）可进行各种库存查询，提供库存变动履历参考，
     通过严格盘点作业，掌握实际库存
（4）销售公司真正掌握经销商的销售实绩和市场需求变动

4. 系统构成：

5. 系统导入效果：
（1）系统处理能力提高，员工工作效率大大提高
（2）准确掌握库存实际情况和库存变动
（3）快速获取零售信息和市场的实际需求