营销物流管理领域 | 中国支持领域
市场不断发展，销售网络的不断扩张，经销商、零售商的数目不断增多，销售管理越来越复杂。如何优化销售流程，掌握市场的真正需求，了解市场的库存情况，这些已经为YAMAHA各销售公司所越来越重视的问题。
整车营销物流系统D-PACK
整车营销物流系统（D-PACK）概述
D-PACK系统完全体现了雅马哈先进的业务流程，充分应用条码技术，对在分销网络中有序流动的商品实现精确、严格的监督和控制，提高企业的渠道管理水平。
系统符合SCM构架，对车辆进行综合管理，支持同一营业所管理多个仓库，实现采购、销售、库存、账务、查询等在同一平台上的即时交互。提供与金税公司的接口功能，管理增值税发票。
营销物流系统（D-PACK）系统应用范围
本系统应用范围
- D-PACK是为销售公司量身订制的营销物流系统，支持整车的销售/物流管理
- 包含了采购、销售、库存管理、发票管理、顾客信息管理等多方面的控制
- 适用于大规模、远距离的异地多点经营情况的企业
- 运用条形码自动识别技术，提供精确到单台的库存信息
- 实现单台跟踪
- 提供与金税系统接口
系统主要业务概要
D-PACK系统为分布在国内的各个营业所、仓库提供服务，各个据点之间通过VPN连接。销售采取流程式审核过程，按销售出入库、仓库间调拨出入库、换车出入库和其它出入库这四种方式，精确到单台管理各中转仓库的库存。
系统业务流程
- 采购流程：
- 采购部门通过系统的销售信息和库存信息做出采购单，采购品入库之后仓管员通过系统提交入库报告。
- 销售流程：
- 销售部门根据顾客需求制作销售单，财务部门通过系统查看顾客的信用金额进而判断是否允许销售，销售部门根据财务部的判断作成出库指示。仓管员根据出库指示完成出库，提交出库报告。
- 库存管理流程：
- 库存管理包括：销售出入库、仓库间调拨出入库、换车出入库和其它出入库这四种方式，仓管员根据销售部门作出的各种出入库指示完成出入库，提交出入库报告。
- 发票管理流程：
- 财务部根据顾客需求和销售订单作出发票，并导出文本至金税系统，生成增值税发票号后，将发票号回写到系统中管理。
营销物流系统D-PACK系统特点
- 多个据点
- 系统的应用使企业在大规模、远距离的异地多点经营情况下，能够及时、有效地了解和控制各类市场信息，从而提高市场反应速度，从而减少库存、降低成本、缩短生产周期，使企业更具市场竞争优势。系统说明：全部数据集中存放于总部，各分点和仓库使用VPN、DDN等通过系统访问总部的数据库。
- 精确管理库存
- 运用条形码自动识别技术，记录每件产成品在整个销售流程中的当前状态，如：在库、已销售、在途故障等。真实准确的在库数量为仓库维持最佳的库存数提供参照依据，进一步提高仓库管理效率。
- 单台跟踪
- 企业通过条码对产品从生产、储运、销售、售后的整个流程进行追踪。保存每一件产品的完整的销售记录，如：售出营业所、销售经办、售出时间、售出对象等。完备的基本信息使数据统计和销量分析更加准确，为企业的生产销售决策提供强有力的支持，有助于解决售后服务中各种问题。
整车营销物流系统D-PACK导入案例
- 导入企业介绍：
- 导入企业：YAMAHA上海销售公司
- 业务内容：摩托车成车销售
- 系统导入背景：
- 旧系统效率低，不能满足实际业务需要
- 多个中转仓库，无法准确掌握库存情况
- 无法快速获得准确的市场销售信息旧系统效率低，不能满足实际业务需要
- 多个中转仓库，无法准确掌握库存情况
- 无法快速获得准确的市场销售信息
- 系统化目标：
- 实现采购、销售、库存、账务、查询等在同一平台上的即时交互
- 可进行各种库存查询，提供库存变动履历参考，通过严格盘点作业，掌握实际库存
- 销售公司真正掌握经销商的销售实绩和市场的需求变动
- 系统导入效果：
- 系统处理能力增强，工作效率有显著提高
- 准确掌握库存实际情况和库存变动信息
- 快速获取零售信息和市场的实际需求
营销物流系统G-PRO介绍
G-PRO概述
G-PRO系统是为YAMAHA发动机集团旗下的YMCT(雅马哈发动机商贸(上海)有限公司)展开的零部件开发、生产承包及零部件加工等业务定制开发的管理系统。
- 开发本系统的主要目的：
进一步提高供货、订货、仓库管理业务的效率 - 库存状况的可视化管理(及早发现异常数据)
- 零件状态的可视化管理(生产进度的有效把握)
- 销售订单自动生成采购订单(业务效率化)
- 为迅速决策提供经营信息支持
- 进一步提高营业信息实际数据的精度
- 采购、销售、库存、账务、查询等实现在同一平台上的即时交互(确保安全性)
- 为制定业务计划提供相应的信息支持
- 可根据各L/T数据计算出所需时间，从而为制定业务计划提供了有力的支持工具
G-PRO系统应用范围
- 本系统应用范围
- G-PRO是为商贸公司量身订制的营销物流管理系统，支持零配件的销售/物流管理
- 包含了采购、销售、小型工厂管理、库存管理、发票管理、顾客信息管理等多方面的控制
- 支持大规模、远距离的异地多点经营情况的企业
- 提供多种输入/输出接口（用友、P/L等）
系统主要业务概要
系统分为5大模块，除了含有传统的进销存管理外，还加入简单的工厂作业管理，来满足客户对自加工及外协加工管理的需求。从而提高库存管理的精度，预测未来的采购数据，自动进行采购，提高业务处理效率。
G-PRO系统业务流程
- 供货采购管理：
- 业务部门手动输入或批量导入顾客订货单，系统根据库存情况自动生成相应的供货单和采购单。
- 工厂作业管理：
- 制造部门接到到货接收单后接收零配件，经过严格检查后系统生成检查报告并进行入库上架，并打印相关清单给财务部门；同时支持库存管理和供应商库存管理；可根据顾客的需求进行内部加工或外协加工；在需要时可进行库存调整、库存移动、盘点等相关工作。
- 营业信息管理：
- 管理部门可以随时查询营业报告、销售报告、月末顾客销售一览表、年间销售实绩管理等一系列报表和库存信息，并给出相应的月度差别；对供应商发票进行统一管理。
- 基础信息管理：
- 主要进行各种基础信息的管理，如零配件、顾客、供应商、货架、包装材料等相关信息。
营销物流系统G-PRO导入案例
- 导入企业：
- 雅马哈发动机商贸（上海）有限公司
- 业务内容：
- 中国国内生产的雅马哈产品的出口业务
- 日本等中国以外国家生产的雅马哈产品的进口及国内销售
- 在中国国内采购的生产用零部件及原材料的出口业务
- 系统导入背景：
- 新成立公司，暂无系统
- 无法准确掌握库存情况
- 系统化目标：
- 进一步提高供货、订货、仓库管理业务的效率
- 为迅速决策提供经营信息支持
- 为制定业务计划提供相应的信息支持
- 系统构成：
- 系统导入效果：
- 系统处理能力提高，员工工作效率大大提高
- 准确掌握库存实际情况和库存变动